在新经济里，企业可以拿“让人期待的未来”交换金钱！（营销02篇）

新梦想美发学院X北山（2019年）

在“新经济大陆”中，还有许多未开发的“土地”。以前企业的价值取决于收益、资产等“现在的价值”，当它们的营业额不断减少时，这些企业却不知道营业额之所以会不断减少是结构变化所造成的，所以仍然在既有的经营战略延长线上，以重新装潢、不着边际的促销策略拼命挣扎，冥思苦想“真是搞不懂为什么营业额会一直下降”。但是迈入新经济时代（也就是迈入“开拓者时代”）之后，企业的价值是由可占领多少将来的“地盘”  而决定的，也就是该企业在新发现的新经济大陆里，可拥有多少“土地”。因此一个企业现在虽然还  没有什么价值，但是只要让人看到它未来的前瞻性，并预测其可拥有“土地”，资金即会呈倍数转动，即使目前收益并不高，财源仍会滚滚而来。                               

                                                                ——[日]大前研一《M型社会中产阶级消失的危机与商机》

01

未被满足的男发大需求，10倍速的成长可能

美发服务作为谁都离不开的消费，司空见惯性别区别对待。

此番言论无意营造性别对立，但事实的确如此。

从消费频率来看，男客平均每隔25天剪短1次，女客平均一个季度1次。

这意味着男客每年至少12次发廊消费。

不考虑发廊单店差异的话，每接待10个客人当中，7.5个男客，2.5个女客。

也就是说，男客占据发廊客流量的70%以上。

一边女客高业绩，一边男客高频次的忠诚消费。

在不愁男客流量下，几乎所有的发廊装修都在迎合女性审美，

美发教育也基本上为服务女客培养女发技术。

随着全民消费升级，专业的男发作为未来新消费，

既少见专为男士服务的发廊，

也仍用着不专业的工具和女发技术去满足男性对时尚的需求。

技术作为美发行业的根基，教育是行业的源头。

让男客从高频次到提高男发高客单价，

难的从不是引流，

而是男女混剪技术升级，专业剪男发。

 02 

洞察时代新需求，创造一个新解决方案

趋势是不可逆的，

我们拥抱它的方式决定了我们的未来。

在美发技术专业化的趋势下细分男发技术：

男士剪裁、男士染发、男士烫发、男士造型、男士雕刻、男士修面。

为无论何种风格、体型、年龄的男性带来体面与愉悦。

同时西为中用，在中国美发土壤中移植欧美的男士发廊Barber Shop。

不同于市面上重Barber 文化和装修，新梦想主打轻资产+托管式运营。

03

有一半女人，就有一半男人，

女发内卷，男发上场。你要做谁的生意？

苦守目前的生意，还是布局未来的新繁荣？

虽然洞察和领先了型男时代，

但新梦想微薄的力量和一次的营销活动远不足让全国Barber Shop百花齐放。

我们期待更多发廊有志之士跳出现有的女发内卷中，

在更长久的未来里看到另一种可能。